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Test Fechar a venda: oferecer primeiro o que o cliente não quer

QUESTÃO 1: QUAL É O OBJECTIVO DE COMEÇAR POR OFERECER ALGO QUE O CLIENTE NÃO QUER?

QUESTÃO 2: QUAL É A TÉCNICA QUE CONSISTE EM OFERECER PRIMEIRO ALGO QUE O CLIENTE NÃO QUER?

QUESTÃO 3: PORQUE É QUE É IMPORTANTE APRESENTAR A OPÇÃO MENOS DESEJÁVEL DE FORMA TRANSPARENTE?

QUESTÃO 4: O QUE DEVE SER SUBLINHADO NA APRESENTAÇÃO DA SEGUNDA OPÇÃO?

QUESTÃO 5: QUE APOIOS PODEM SER UTILIZADOS PARA SUSTENTAR A EFICÁCIA DA SEGUNDA OPÇÃO?

QUESTÃO 6: O QUE É QUE É REALÇADO AO DESTACAR AS VANTAGENS ÚNICAS DA SEGUNDA OPÇÃO?

QUESTÃO 7: O QUE PODE SER OFERECIDO COMO INCENTIVO ADICIONAL PARA TORNAR A SEGUNDA OPÇÃO MAIS ATRACTIVA?

QUESTÃO 8: QUAL É O OBJECTIVO DE REALÇAR OS BENEFÍCIOS ÚNICOS E PROPORCIONAR UM INCENTIVO ADICIONAL?

Este teste só está disponível para os alunos que adquiriram o curso
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