Fórmulas de estrutura (Parte 1)

Estrutura clássica: introdução, nódulo, desfecho

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A forma mais básica e universal de organizar uma apresentação é o sistema tripartido: início, desenvolvimento e encerramento. Embora pareça simples, é a base da narrativa humana.

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O início tem a função de estabelecer a premissa e captar a atenção; o desenvolvimento é o corpo onde são expostos os argumentos e as informações densas; e o encerramento serve para sintetizar e deixar uma impressão duradoura.

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Este esquema, por vezes denominado «Sistema 1-2-3», não exige complicações adicionais, como teses académicas complexas.

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Simplesmente orienta o orador a «dizer o que vai dizer, dizer e depois dizer o que disse».

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É uma estrutura segura e funcional, ideal para comunicações corporativas diretas ou exposições breves, onde a clareza é a prioridade absoluta.

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A Sequência Motivadora de Monroe (ideal para persuasão e vendas)

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Atenção: Capte o interesse do público desde o primeiro segundo (com uma história, um dado impactante ou uma pergunta).

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Necessidade: Descreva o problema existente para criar um desconforto ou urgência no público. Faça-os sentir que algo precisa mudar.

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Satisfação: Apresente a sua solução. Explique como a sua proposta resolve o problema apresentado anteriormente.

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Visualização: Ajude o público a imaginar como será o seu futuro se adotarem a sua solução (positivo) ou como será se não o fizerem (negativo).

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Ação: Diga-lhes exatamente o que devem fazer agora (inscrever-se, comprar, votar, mudar um hábito).

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Resumo

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O sistema tripartido de introdução, desenvolvimento e conclusão é universal. Ele orienta o orador a dizer o que vai dizer, dizer e, finalmente, resumir o que foi dito.

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A Sequência Motivadora de Monroe é ideal para a persuasão comercial. Requer captar a atenção, descrever uma necessidade urgente e apresentar a solução como algo sempre satisfatório.

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Ajudar o público a visualizar o futuro motiva a ação imediata. Diga-lhes exatamente o que devem fazer agora para fechar o ciclo de vendas com sucesso.