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Test O núcleo motivacional
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1.ª PERGUNTA: Qual é a principal diferença entre a comunicação empresarial tradicional e a das organizações de impacto?
Iniciam o diálogo expondo as suas crenças e razões filosóficas
Descrevem detalhadamente o que fabricam e os seus processos internos
Concentram-se exclusivamente na qualidade dos seus componentes
Mantêm uma comunicação totalmente técnica e sem emoção
2ª PERGUNTA: O que as organizações excecionais procuram ativar para gerar uma lealdade profunda?
Aumentam a complexidade técnica do produto
Concentram-se em competir com preços baixos
Melhoram os componentes estruturais
Apelam às regiões límbicas para gerar uma lealdade profunda
3.ª PERGUNTA: Que risco corre uma empresa que se concentra exclusivamente em especificações e características tangíveis?
Permite diferenciar-se claramente da concorrência
Transforma a oferta num veículo para uma utopia
Submete a empresa a uma guerra de preços em que qualquer um pode copiá-la
Garante fidelidade emocional
4.ª PERGUNTA: Que tipo de mensagens dissipa as fricções analíticas do cérebro humano?
Descrever meticulosamente as especificações técnicas
Evitar falar de propósito
Transmitir mensagens carregadas de sentimento e motivação
Baixar os preços constantemente
5ª PERGUNTA: Por que razão as pessoas decidem envolver-se financeiramente com determinadas marcas?
Procuram marcas que funcionem como estandartes das suas lutas e valores
Só compram pelo preço mais baixo
Dão prioridade às características técnicas em detrimento dos ideais
Compram apenas por disponibilidade
6.ª PERGUNTA: Como são percebidas as campanhas quando a comunicação se desloca para a convicção de origem?
São percebidas como tentativas de venda invasivas
As suas campanhas são vistas como convites para fazer parte de uma comunidade
Diminui a retenção de clientes
Gera apenas uma resposta analítica do mercado
7.ª PERGUNTA: O que transforma uma simples empresa numa entidade inspiradora?
Aumentar a complexidade dos processos internos
Priorizar as especificações técnicas na sua mensagem
Operar do exterior para o núcleo
Operar a partir do núcleo para o exterior, demonstrando convicções
8.ª PERGUNTA: De acordo com o texto, o que é que as pessoas compram em vez de simples objetos?
Simples objetos sem significado
Motivos autênticos e entidades que defendem ideais claros
Apenas produtos com a melhor tecnologia
Marcas com descontos maiores
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