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Test As barreiras da própria mente
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1.ª PERGUNTA: De acordo com o texto, como reage a psique perante cenários desconhecidos?
Com entusiasmo pela novidade
Indiferença em relação à mudança
Com um mecanismo de conservação que reage com hostilidade
Com confiança na marca
2ª PERGUNTA: O que suscita o potencial cliente ao considerar a aquisição de um novo sistema?
Maior lealdade à marca
Uma redução do esforço cognitivo
Um desejo imediato de mudança
Um aumento repentino de ansiedade
3ª PERGUNTA: Qual é uma das principais causas da paralisia na mudança de tecnologia?
Desconfiança no produto
Medo íntimo do fracasso pessoal durante a transição
Falta de informação técnica
Custo financeiro exclusivo
4.ª PERGUNTA: De acordo com o texto, por que razão o cérebro encara a adoção da tecnologia como um problema?
Porque interpreta o desaprendizado de rotinas como um gasto energético excessivo
Porque valoriza a excelência incerta em detrimento do conforto
Porque confia em soluções externas
Porque deseja inovar constantemente
5ª PERGUNTA: O que é que muitos indivíduos preferem face ao risco de mudar?
Refugiar-se na mediocridade conhecida
Procurar aconselhamento técnico imediato
Adotar a tecnologia sem reservas
Investir em formação agressiva
6.ª PERGUNTA: Que estratégia o texto não recomenda para debater as objeções do potencial cliente?
Debater agressivamente as objeções
Desarmar as objeções com comunicação empática
Ignorar as preocupações do utilizador
Aumentar a pressão de venda
7.ª PERGUNTA: O que ajuda a derrubar as barreiras argumentativas do potencial cliente?
Apresentar apenas informações técnicas complexas
Aumentar o preço para demonstrar valor
Negar que exista um risco
Fornecer informações esclarecedoras e dividir o processo
8.ª PERGUNTA: Qual é o objetivo de validar os receios do utilizador, de acordo com o resumo?
Aumentar a indecisão do potencial cliente
Demonstrar que a mudança é impossível
Diminuir a tensão psicológica severa e facilitar a aceitação
Forçar a adoção imediata
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