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Test A Caixa de Acordo e Flexibilidade
Programa
PERGUNTA 1: O que representa a "Caixa de Acordo" numa negociação?
A área de sobreposição entre as posições de duas pessoas, em que uma solução é aceitável para ambas
A posição extrema que cada um defende no início do conflito
O resultado em que uma pessoa ganha e a outra perde
Uma ferramenta para evitar qualquer tipo de negociação
2ª QUESTÃO: Qual o principal objetivo da negociação segundo o conceito de “Agreement Box”?
Que ambas as partes colaborem para encontrar uma solução mutuamente aceitável
Que uma das partes imponha a sua posição extrema à outra
Deixe uma pessoa ganhar e a outra perder
Demonstrar que as posições são inconciliáveis
QUESTÃO 3: Entre que dois pontos se localiza a "Caixa de Acordo"?
Entre as duas posições extremas de cada pessoa
Entre os pontos mínimos com os quais cada pessoa ficaria satisfeita
Entre o que uma pessoa quer e o que a outra não está disposta a abdicar
Entre o início e o fim do conflito
4ª QUESTÃO: Qual é a chave para o sucesso numa negociação, de acordo com o texto?
Mantenha-se firme na postura extrema sem ceder
A flexibilidade para se deslocar de posições extremas
Ignorar o que a outra pessoa quer
Certifique-se de que a outra parte perde
QUESTÃO 5: O que é considerado o "truque" negocial mencionado no texto?
Ceda completamente à posição da outra pessoa
Encontrar um meio termo exato entre as duas posições
Aproximando a outra parte da sua posição mais do que você da dela
Evite falar sobre os pontos mínimos que aceitaria
PERGUNTA 6: Que tipo de solução geralmente alcança um acordo dentro da "Caixa de Acordo"?
Uma solução ganha-perde
Uma solução onde ninguém fica satisfeito
Uma solução vantajosa para ambas as partes, onde ambas as partes se sentem satisfeitas
Um adiamento do conflito para o futuro
QUESTÃO 7: O que ilustra o conceito de "Caixa de Acordo" sobre os conflitos?
Que as posições são sempre inconciliáveis
Esta negociação é uma perda de tempo
Que deve haver sempre um vencedor e um vencido
Que muitas vezes existe um ponto comum mesmo que as posições pareçam inconciliáveis
PERGUNTA 8: Para negociar eficazmente, o que é útil saber sobre a outra pessoa?
Apenas as suas fraquezas devem ser exploradas
Apenas a sua postura extrema para saber o que está a enfrentar
Os seus dados pessoais para utilização na negociação
O que ela quer e com o que está disposta a contentar-se
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