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Test Apresentação de vendas individual ou em grupo
Programa
QUESTÃO 1: QUE ABORDAGENS COMUNS SÃO UTILIZADAS NAS APRESENTAÇÕES DE VENDAS?
Apresentação individual e apresentação em grupo
Apresentação exclusiva e apresentação pública
Apresentação personalizada e apresentação normalizada
Nenhuma das anteriores
QUESTÃO 2: QUAL É A VANTAGEM DAS APRESENTAÇÕES DE VENDAS INDIVIDUAIS?
Alcançar um público mais vasto num período de tempo limitado
Maximizar a participação em eventos de marketing e feiras comerciais
Permitir uma interação mais personalizada, centrada nas necessidades específicas do cliente
Nenhuma das anteriores
QUESTÃO 3: QUAL É A DESVANTAGEM DA APRESENTAÇÃO INDIVIDUAL?
Limitação do âmbito de aplicação devido à interação individualizada
Maior investimento de tempo e recursos por parte do vendedor
Redução do tempo de interação individual com cada cliente
Nenhuma das anteriores
QUESTÃO 4: QUAL É A DESVANTAGEM DA APRESENTAÇÃO EM GRUPO?
Maior investimento de tempo e recursos por parte do vendedor
Menor nível de personalização e adaptação às necessidades de cada cliente
Dificuldade em estabelecer uma ligação pessoal profunda com cada cliente
Nenhuma das anteriores
QUESTÃO 5: QUAL É UM ERRO COMUM NAS APRESENTAÇÕES DE VENDAS?
Não conhecer o público, apenas as suas necessidades
Feche a venda e faça um apelo à ação
Não adaptação da apresentação ao formato específico
Todas as anteriores
QUESTÃO 6: O QUE É IMPORTANTE TER EM CONTA PARA UMA APRESENTAÇÃO DE VENDAS BEM SUCEDIDA?
Conhecer o público e adaptar a mensagem e o estilo de comunicação
Tenha um objetivo claro no final e trabalhe para fechar a venda
Basta ter um local e o equipamento audiovisual necessário
Nenhuma das anteriores
QUESTÃO 7: QUAL É O PRINCIPAL OBJECTIVO DE UMA APRESENTAÇÃO DE VENDAS INDIVIDUAL?
Estabelecer contacto direto com o potencial cliente através de chamadas telefónicas
Apresentar o produto ou serviço a várias pessoas em simultâneo
Adaptar a mensagem e a abordagem de acordo com as necessidades do cliente
Nenhuma das acima
QUESTÃO 8: QUAIS SÃO OS OBJECTIVOS DAS PROMOÇÕES DE VENDAS?
Estimular a procura e aumentar temporariamente as vendas
Reduzir a procura e reduzir temporariamente as vendas
Gerar confusão entre os clientes e afetar a imagem da marca
Nenhuma das anteriores
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