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Test Exercício Prático (Análise de Negociação)
Programa
1ª PERGUNTA: De que depende o sucesso da apresentação no cenário descrito?
Da velocidade com que se fala
Da memorização dos dados financeiros
Da capacidade de ler a sala e adaptar a mensagem
De ignorar os investidores céticos
2ª PERGUNTA: Como se descreve a postura do Investidor Alfa (O Entusiasta)?
Sentado na ponta da cadeira e inclinado para a frente
Recostado para trás com os olhos fechados
De pé, andando nervosamente pela sala
Com a cabeça apoiada na mesa
3ª PERGUNTA: Qual é a estratégia recomendada para lidar com a resistência do Investidor Beta?
Pressioná-lo para que mude de opinião rapidamente
Fazer uma pausa e perguntar abertamente sobre as suas preocupações
Ignorá-lo completamente e concentrar-se no Alfa
Olhar fixamente para ele até que ele baixe o olhar
4ª PERGUNTA: Que gesto faz o Investidor Beta que cria uma barreira defensiva?
Colocar as mãos atrás da cabeça
Colocar as mãos nos bolsos
Aponte com o dedo indicador
Cruzar os braços firmemente sobre o peito
5ª PERGUNTA: Que ação realiza o Investidor Gamma que indica impaciência?
Bater impacientemente com os dedos na mesa
Olhar constantemente para o relógio de parede
Levantar-se e sentar-se repetidamente
Interromper o apresentador gritando
6ª PERGUNTA: O que indica o facto de o Investidor Beta esfregar a nuca e franzir a testa?
Tem uma dor física no pescoço
Que usa calmantes para o stress devido a forte desacordo
Que está relaxado e a apreciar a conversa
Que está a pensar no que comer depois
7ª PERGUNTA: Que estratégia deve ser seguida com o Investidor Gamma para inclinar a balança?
Pedir que ele saia da sala por estar indeciso
Deixá-lo para o final e não olhar para ele
Reforçar os pontos fortes de forma concisa
Falar muito lentamente para acalmá-lo
8ª PERGUNTA: O que significa a linguagem corporal do Investidor Alfa com as palmas das mãos abertas e acenando com a cabeça?
Que tem dúvidas sobre a rentabilidade
Que quer fazer uma pergunta difícil
Que está aborrecido com a apresentação
Que está claramente convencido ou muito interessado
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