QUESTÃO 1: QUE TIPO DE CLIENTE PREFERE INTERAGIR E PARTILHAR IDEIAS E OPINIÕES?
QUESTÃO 2: COMO É QUE SE PODE VENDER EFICAZMENTE A UM CLIENTE INTROVERTIDO?
QUESTÃO 3: QUE TIPO DE CLIENTE PREFERE PROCESSAR A INFORMAÇÃO INTERNAMENTE ANTES DE EXPRIMIR A SUA OPINIÃO?
QUESTÃO 4: COMO SATISFAZER A NECESSIDADE DE INFORMAÇÃO EXACTA DE UM CLIENTE ANALÍTICO?
QUESTÃO 5: QUE TIPO DE CLIENTE TOMA DECISÕES COM BASE NOS SEUS SENTIMENTOS E EMOÇÕES?
QUESTÃO 6: QUE ESTRATÉGIA É ÚTIL PARA VENDER A CLIENTES EMOCIONAIS?
QUESTÃO 7: O QUE DEVE SER TIDO EM CONTA QUANDO SE LIDA COM DIFERENTES TIPOS DE PERSONALIDADE?
QUESTÃO 8: QUAL É O OBJECTIVO DE COMPREENDER E ADAPTAR-SE ÀS DIFERENTES PERSONALIDADES DOS CLIENTES?
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