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Test Paralisia de sobre-análise
Programa
QUESTÃO 1: O QUE É A PARALISIA DA SOBRE-ANÁLISE?
Falta de confiança nas capacidades de venda
A procura constante da perfeição e da certeza nas decisões
Passar demasiado tempo a analisar e a avaliar os diferentes aspectos de uma situação sem tomar medidas
Falta de informações e dados completos antes de tomar decisões
QUESTÃO 2: QUAL É UM DOS IMPACTOS NEGATIVOS DA PARALISIA POR EXCESSO DE ANÁLISE NAS VENDAS?
Perda de potenciais clientes e oportunidades de negócio
Diminuição da auto-confiança como vendedor
Falta de informações e dados completos antes de tomar decisões
Falta de confiança nas capacidades de venda
QUESTÃO 3: QUAL É A RECOMENDAÇÃO PARA EVITAR A PARALISIA POR EXCESSO DE ANÁLISE?
Procurar informação infinita antes de tomar decisões
Definir objectivos claros e prazos realistas
Evitar a possibilidade de cometer erros
Não procurar apoio e feedback
QUESTÃO 4: O QUE ESTÁ EM CAUSA NA TOMADA DE DECISÕES COM BASE EM INFORMAÇÕES PERTINENTES?
Procurar informação infinita antes de tomar decisões
Analisar todos os aspectos possíveis de uma situação
Identificar fontes de informação fiáveis e aplicar uma abordagem selectiva
Evitar tomar decisões informadas
QUESTÃO 5: O QUE SE RECOMENDA QUE SEJA FEITO COM OS ERROS, DE ACORDO COM O TEXTO?
Evite-os a todo o custo
Aceite-as e aprenda com elas como oportunidades de aprendizagem
Não admitir que foram cometidos erros
Tomar decisões com base neles
QUESTÃO 6: POR QUE RAZÃO É IMPORTANTE ESTABELECER LIMITES TEMPORAIS PARA A ANÁLISE?
Impedir a tomada de decisões informadas
Dedicar mais tempo a uma análise aprofundada
Para evitar apoio e feedback externos
Assegurar que as decisões são tomadas em tempo útil
QUESTÃO 7: COMO É QUE UM MENTOR OU UM TREINADOR DE VENDAS PODE AJUDAR A ULTRAPASSAR A PARALISIA DA ANÁLISE EXCESSIVA?
Fornecer informações infinitas para a tomada de decisões
Persuadir para evitar erros e fracassos
Fornecer orientação e perspectivas externas
Nenhuma das acima
QUESTÃO 8: O QUE É QUE A PARALISIA POR EXCESSO DE ANÁLISE PODE FAZER À CONFIANÇA DE UM CLIENTE?
Falta de informações e dados completos antes de tomar decisões
Perda de potenciais clientes e oportunidades de negócio
O sentimento de insegurança e de falta de confiança no vendedor
A procura constante da perfeição e da certeza nas decisões
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