QUESTÃO 1: QUAL É O MODELO QUE UTILIZA PERGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA ORIENTAR O CLIENTE NA DESCOBERTA DAS SUAS NECESSIDADES E DESEJOS?
QUESTÃO 2: QUE MODELO SE CENTRA EM AJUDAR O PROFISSIONAL DE MARKETING A DEFINIR OBJECTIVOS CLAROS, AVALIAR AS REALIDADES ACTUAIS, EXPLORAR OPÇÕES E DESENVOLVER UM PLANO DE ACÇÃO?
QUESTÃO 3: QUAL DOS MODELOS SE CENTRA NA COLOCAÇÃO DE PERGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA EXPLORAR A SITUAÇÃO DO CLIENTE, IDENTIFICAR PROBLEMAS E DESAFIOS, DESENVOLVER AS IMPLICAÇÕES DESSES PROBLEMAS E PRESCREVER A MELHOR FORMA DE OS RESOLVER?
QUESTÃO 4: QUE MODELO SE CENTRA NA COMPREENSÃO DAS NECESSIDADES DO CLIENTE E NA APRESENTAÇÃO DE UMA SOLUÇÃO PERSONALIZADA?
QUESTÃO 5: QUAL É O MODELO QUE SE BASEIA NA SIMPLIFICAÇÃO DO PROCESSO DE VENDA, COMUNICANDO DE FORMA CLARA E CONCISA O VALOR DO PRODUTO OU DO SERVIÇO, REALÇANDO A SUA IMPORTÂNCIA E ALINHANDO AS SOLUÇÕES COM AS NECESSIDADES DO CLIENTE?
QUESTÃO 6: QUAL DOS MODELOS SE BASEIA EM DESAFIAR OS PRECONCEITOS DO CLIENTE E APRESENTAR NOVAS PERSPECTIVAS?
QUESTÃO 7: QUE MODELO SE CENTRA NA ESCUTA ACTIVA E NA EMPATIA PARA COMPREENDER PLENAMENTE OS DESAFIOS DO CLIENTE E APRESENTAR UMA PROPOSTA DE VALOR CONVINCENTE?
QUESTÃO 8: QUAL É UM DOS ELEMENTOS-CHAVE DO MODELO DE VENDA RÁPIDA?
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