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Test O trabalho em rede como método de venda
Programa
QUESTÃO 1: O QUE É O TRABALHO EM REDE NO CONTEXTO DOS NEGÓCIOS E DAS VENDAS?
Estabelecer relações pessoais fora do ambiente de trabalho
Cultivar relações profissionais com pessoas que possam beneficiar os nossos objectivos comerciais
Criar ligações duradouras com os clientes actuais
Trocar cartões-de-visita em eventos de criação de redes
QUESTÃO 2: PORQUE É QUE O TRABALHO EM REDE É EFICAZ COMO MÉTODO DE VENDA?
Porque se baseia na construção de relações fortes
Porque garante uma elevada taxa de fecho de vendas
Porque oferece descontos e promoções especiais aos clientes
Porque permite atingir objectivos pessoais e não comerciais
QUESTÃO 3: QUAL É A VANTAGEM DE TRABALHAR EM REDE EM TERMOS DE REFERÊNCIAS E OPORTUNIDADES DE VENDA?
Permite-lhe obter informações valiosas e manter-se atualizado com as últimas tendências
Facilita o acesso a oportunidades de formação e desenvolvimento profissional
Expandir a sua rede de contactos e gerar referências de potenciais clientes
Cria confiança e credibilidade no mercado
QUESTÃO 4: COMO PODE SER EFECTUADA A LIGAÇÃO EM REDE?
Participar em eventos de criação de redes e utilizar as redes sociais profissionais
Exclusivamente através de eventos presenciais
Através da participação em grupos de discussão em linha
Estabelecer contacto apenas com colegas da mesma empresa
QUESTÃO 5: O QUE É QUE IMPLICA A EFICÁCIA DO TRABALHO EM REDE COMO MÉTODO DE VENDA?
Participação regular em eventos de criação de redes
Promoção agressiva de produtos ou serviços em linha
Estabelecer uma reputação sólida no sector
Adaptação da oferta e das estratégias de venda às necessidades dos clientes potenciais
QUESTÃO 6: O QUE É NECESSÁRIO PARA TER ÊXITO NO TRABALHO EM REDE?
Participar apenas em eventos de contacto
Cultivar e nutrir as relações ao longo do tempo
Oferecer descontos e promoções especiais aos contactos
Enviar mensagens de vendas diretas aos contactos em linha
QUESTÃO 7: QUAL É UM PRÉ-REQUISITO IMPORTANTE PARA UMA LIGAÇÃO EM REDE BEM SUCEDIDA?
Concentrar-se apenas no benefício próprio
Participar em eventos internacionais de criação de redes
Manter contactos regulares e partilhar informações úteis
Nenhuma das acima
QUESTÃO 8: QUAL É UM DOS PRINCIPAIS OBJECTIVOS DO TRABALHO EM REDE NO PROCESSO DE VENDA?
Criar ligações genuínas e duradouras
Estabelecer uma reputação sólida como referência no domínio
Obter descontos exclusivos em produtos ou serviços
Fechar vendas de forma rápida e eficiente
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