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Test Diferenças entre objectivos e quotas
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QUESTÃO 1: O QUE SÃO OBJECTIVOS NO CONTEXTO DAS VENDAS?
Os níveis de vendas ou de rendimentos financeiros atribuídos a um vendedor
Os objectivos definidos por um profissional de marketing para alcançar determinados resultados
As projecções da empresa em termos monetários
Os resultados esperados em termos de desempenho financeiro
QUESTÃO 2: QUAIS SÃO OS NÍVEIS DE VENDAS OU DE RENDIMENTOS FINANCEIROS ATRIBUÍDOS A UM VENDEDOR?
Taxas
Objectivos
Projecções
Resultados financeiros
QUESTÃO 3: QUE ASPECTOS ABRANGEM OS OBJECTIVOS DE DESEMPENHO DE UM VENDEDOR?
O historial de vendas do vendedor
O crescimento da carteira de clientes
O volume de vendas
Todas as anteriores
QUESTÃO 4: QUAL É O OBJECTIVO ESPECÍFICO DAS QUOTAS?
No crescimento pessoal e profissional do vendedor
No desempenho financeiro
No desenvolvimento de competências e na aquisição de conhecimentos
Na melhoria contínua do vendedor
QUESTÃO 5: QUAL É A DIFERENÇA ENTRE OBJECTIVOS E QUOTAS?
Os objectivos dizem respeito ao dinheiro que o vendedor vai ganhar, enquanto as quotas incluem aspectos de desempenho
Os objectivos centram-se nos resultados finais, enquanto as quotas se centram no crescimento pessoal e profissional
Os objectivos são atribuídos pela empresa, enquanto as quotas são fixadas pelo vendedor
Não há qualquer diferença entre objectivos e quotas, são termos intercambiáveis
QUESTÃO 6: QUAL É O FOCO DOS OBJECTIVOS NO CONTEXTO DAS VENDAS?
No desempenho financeiro
Na melhoria contínua do vendedor
No crescimento pessoal e profissional do vendedor
Na aquisição de novos conhecimentos
QUESTÃO 7: O QUE É QUE AS QUOTAS PROPORCIONAM AOS VENDEDORES?
Um equilíbrio entre objectivos e quotas
Uma visão alargada do progresso e do crescimento pessoal
Um incentivo financeiro e uma medida concreta de desempenho
Nenhuma das acima
QUESTÃO 8: PORQUE É QUE É ESSENCIAL QUE OS VENDEDORES COMPREENDAM TANTO OS OBJECTIVOS COMO AS QUOTAS?
Concentrar-se exclusivamente no desempenho financeiro
Encontrar um equilíbrio entre os dois
Para gerar pressão e concentrar-se nos objectivos monetários
Maximizar o sucesso pessoal independentemente dos resultados financeiros
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